艺术品拍卖是艺术品交易的一种方式，是指艺术品拍卖行在“公开、公正、公平”的原则下，将卖方的艺术品通过公开拍板成交的形式，让买方以竞争的手段获取。在艺术品拍卖中，一般是由艺术品出卖方委托艺术品拍卖行，将拍品展示在拍卖现场，拍卖时按编号依次叫价，以报价者最高者买得。

艺术品拍卖相对于其他艺术品交易，具有辐射面广、影响力大的特点。拍卖行有自己的鉴定人员、拍品会公开展示、多有图录标明估价，保证拍品的可靠性。通过公开竞价的方式成交，可最大限度地避免买卖双方产生矛盾 。

   艺术品拍卖已成为收藏家、经营者，以及各类从事艺术品交易的人最受欢迎的一种形式。

拍卖术语

底价：底价是指出卖人与拍卖行对某一件拍品共同商定的最低出卖价格，也叫保留价。通常情况下，底价是保密的。

估价：估价是指拍卖行根据和出卖人双方所定下的底价的基础上，再根据市场行情决定的价。在拍品图录的每一幅作品下印有XXX元――XXX元，即表明为估价。

起拍价：起拍价是指拍卖师在拍卖会上对某一件拍品所报的第一次价。起拍价一般往往低于估价，有的是估价的前一位数。

落槌价：落槌价是指在拍卖现场，拍卖师根据竞拍人所出的并经拍卖师落槌敲定的最高价，不含佣金。

成交价：成交价是指在落槌价的基础上，再加上拍卖公司的佣金。

佣金：出卖人和竞买人根据成交价的金额，另需分别支付拍卖行10%的费用，即为佣金。拍卖行靠出卖人和竞买人双方的佣金以维持开展拍卖业务。收取佣金是世界上各大拍卖行通行的惯例。但国外拍卖公司和国内拍卖公司所收取的佣金额有较大差距，像著名的苏富比和佳士得拍卖行，所收取的佣金就远高于国内大陆的拍卖公司。

出卖人：即对艺术品享有所有权或处分权的人，将其艺术品委托艺术品拍卖行付诸拍卖，俗称“上家”。

竞买人：即参加拍卖会并通过竞价争夺，最后购得艺术品拍卖物的人，俗称“下家”。

拍卖标的：是指委托人委托拍卖公司以拍卖方式出售或转让的物品。

应计费用：是指拍卖公司对保险、制作图录、包装运输、评估等酌情向委托人、买受人收取的费用。

拍卖方式

1.英格兰式拍卖

英格兰式拍卖亦称增价拍卖，它是指拍卖标的的竞价由低向高依次递增直到以最高价（达到或超过底价）击槌成交的一种拍卖。增价拍卖是最古老并一直占统治地位的一个拍卖种类，在我国的拍卖活动中较为广泛采用。

2.荷兰式拍卖

荷兰式拍卖亦称减价拍卖，它是指拍卖标的的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价（达到或超过底价）时击槌成交的一种拍卖。

3.有底价拍卖

有底价拍卖是指在拍卖前，委托人与拍卖机构双方经共同协商并以书面合同形式先行确定拍品的底价（也叫保留价），在拍卖时，凡竞买人所出的最高竞价达不到底价则拍卖不能成交。

4.无底价拍卖

无底价拍卖是指在拍卖前，委托人与拍卖机构并不先行确定拍品的底价，在拍卖时只要产生最高应价，拍卖即可成交。

5.密封递价拍卖

密封递价拍卖又称投标拍卖。是指由拍卖人事先公布拍卖标的的具体情况和拍卖条件，然后，竞买人在规定的时间内将密封的标书递交拍卖人，由拍卖人在事先确定的时间公开开启，经比较后选择出价最高者成交。

6.速胜式拍卖

速胜式拍卖是增价式拍卖的一种变体。拍卖标的物的竞价也是按照竞价阶梯由低到高、依次递增，不同的是，当某个竞买人的出价达到（大于或等于）保留价时，拍卖结束，此竞买人成为买受人。

7.定向拍卖

定向拍卖是一种为特定的拍卖标的物而设计的拍卖方式，有意竞买者必须符合卖家所提出的相关条件，才可成为竞买人参与竞价。

8.反向拍卖

为满足会员个性化需求而设计的拍卖方式。注册会员可以提供希望得到的产品的信息、需要服务的要求和可以承受的价格定位，由卖家之间以竞争方式决定最终产品提供商和服务供应商，从而使注册会员以最优的性能价格比实现购买。

拍前准备

1.首先参阅拍卖公司发布在各新闻媒体（如艺术类杂志、网站等）上的拍卖公告，同时可以向拍卖公司免费索取或购买拍卖图录，从中选择自己感兴趣的标的。现在的拍卖图录印制都比较精良，加之大部分拍卖公司都有网络预展，大致上可以对拍品的真伪优劣做出个初步鉴定。之后，再对初步选中的拍品进行背景资料的查阅，如作者的身份、创作年代、出版情况、相关类别及现有市场的价格走向等。

重点提示：

在选择拍品的时候要严格遵守“先辨真伪，再看优劣，后定价格”的规律，不可前后调换顺序。

在查看作者的身份时候，应看作者是否大名头或者比较有潜力，目前市场上被盲目炒作起来的高价当代画家相当多，在入藏的时候应尽量谨慎；而作品的创作年代不同也非常重要，艺术家在不同创作时期的作品风格、优劣程度、市场价格都不尽相同，而古董文物的年份更是其价值的决定性因素之一；另外，尽量多查阅正规出版的相关画集、图录等，一般而言，有无著录对艺术品价格的高低有至关重要的影响，而拍卖公司对有的拍品著录常有遗漏，如果拍品没有被拍卖公司标明有著录，而你却发现了该拍品的著录情况，这可能会是捡漏的好机会；拍卖公司时有过高或过低标价的情况，在决定买之前应充分衡量拍品的真实价格，所以查询该拍品相关类别现有市场的价格就显得尤为重要。

2.及时在拍卖公告规定的预展日期内实地看样，详细了解该拍品的一切情况，如真伪、保存完整度、新旧程度、品相等，然后综合考虑自身的资金情况，记录打算投标的拍品并确定合适的竞拍心理价。

重点提示：

参加拍卖公司举行的预展是拍前的重要环节，切忌忽略，如自己对拍品的鉴定没把握，最好是邀请行家同往。可向举办者咨询拍品的详细情况，索要拍品的资料，并多方听取行家的意见，做到事前心中有数。在确定拍品为真品无误的情况下，需要牢记的是艺术品的品相如何将直接影响到其市场价格，若以投资为目的，不可勉强吃下保存程度存在明显缺陷的拍品。

对某件拍品定下竞拍意向后，需自我设定一个科学可行的拍品最高价位，即所说的心理承受价位。该价位基本上根据市场走势、竞争对手情况、自己经济实力等综合情况制定，确保拍品竞拍成功后尚有一个合理的升值空间。如果竞拍价位超过自己预定的最高价位，建议个人投资者应毫无疑问地放弃。

进行拍卖

1.按照拍卖公告宣布的日期、地点，提前进入拍卖现场，办理竞买登记手续应向拍卖公司提交个人身份证明，交纳参加竞拍保证金，领取竞拍号牌，在拍卖会前仔细阅读拍卖公司对该次拍卖会所作的具体规定及须知，遇有疑虑可当场向拍卖公司询问了解，以免因理解有误引起纠纷，导致承担责任而造成不必要的损失。

重点提示：

一般艺术品拍卖公司目前参拍的保证金为2至5万，可现金支付，也可刷卡，一般情况下刷卡时产生的手续费拍卖公司会要求竞买者承担。

竞拍号牌和保证金收据要妥善保管，切勿遗失，以防有人以你的号牌恶意竞拍或冒领保证金。

如竞拍不成功，可当场领回保证金；如竞拍成功，保证金可直接抵扣拍品应付金额。

2.拍卖会开始后，竞买人应集中精力，把握机会，参加竞买，应价、加价时保持头脑清晰，牢记自己的心理价位，举牌果断。

重点提示：

不要轻易地被拍卖现场的气氛所影响，在牢记之前所设定的竞拍原则下，视情况进行灵活变通。部分职业操守缺失的拍卖公司，为了将拍品卖出高价以便收取更高的佣金，会找“托”在拍卖现场“哄抬价格”。有的委托人干脆变换角色，也参与制造“供不应求”或价位很低、利润余地较大的假象，使拍卖标的物成了物超所值、利润增值空间较大的“抢手货”。

同时，个人投资者不要被老练的拍卖师的语言煽动而不能自控。要冷静地分析竞拍对手的意图，能勇敢地举牌，也能冷静地放弃。切记：我是来投资的，不是来“斗气”的。

另一种情况是，原先意属的拍品若无人举牌，便更需深究其真伪，不可贸然拿下。若能肯定其为真品，不妨任其流拍，拍卖过后与拍卖公司私下交易，很有可能以低价购得，捡得大漏。

还有几个捡漏的小技巧，不妨值得一试：每场拍卖的第一件作品，很有可能会低价成交。原因是大多数买家尚未进入状态，或对该场拍卖的总体价位尚未作出准确判断，同时拍卖公司也会尽可能寻求早点成交，以便讨个好彩头。

拍卖会越到后面，捡漏的机会就越大，此时人困马乏，资金有限，尤其是拍品较多的拍卖会。

3.一旦竞买成功，拍卖公司会当场把成交确认书送来与你签署，确立自己的买受人资格。

重点提示：

要认真审核成交确认书上的项目与你成交的拍品、金额等是否一致，以防日后交割时产生不必要的麻烦。

拍后收尾

1.按照拍卖会规定的期限，交清拍卖成交价款及佣金，买受人凭已结算完毕的拍卖成交确认书，向拍卖公司提取成交标的。

重点提示：

拍卖公司一般情况下会要求当场或拍后7天内提取标的，最迟可以延迟到一个月。

2.涉及到可出境的标的，在提取后，拍卖公司会按拍卖图录上约定的责任、义务，为你办理过户及出境手续。

重点提示：

拍卖公司在图录上以星号标明的艺术品，是可以办理出境手续的，有关手续拍卖公司可以为你办理。除此之外，没有标明星号，同时又出现在国家文物局禁止出境的名单中的标的，仅限国内流通。■

国家文物局禁止出境名家作品名单

一、作品列入文物出境限制范围的已故著名画家名单：

1.作品一律不准出境者：

王式廓 何香凝 李可染 林风眠 黄宾虹 徐悲鸿 董希文 傅抱石 高剑父 潘天寿

2.作品原则上不准出境者：

于右任 于非? 丰子恺 石 鲁 齐白石 刘奎龄 刘海粟 张大千 沈尹默 吴作人 吴湖帆 陈少梅 陆俨少 林散之 赵朴初 高奇峰

钱松? 郭沫若 黄 胄 蒋兆和 谢稚柳 溥心畲 颜文?

二、作品列入文物出境限制范围的1795年至1949年间著名书画家名单：

1.作品一律不准出境者：

王文治 王 宸 邓石如 任 熊 刘彦冲 华 冠 余 集 张惠言 张 ? 改 琦 金礼嬴 赵之谦 洪亮吉 段玉裁 费丹旭 徐三庚

虚 谷 黄 易 董婉贞 潘恭寿

2.精品和各时期代表作品不准出境者：

丁以诚 丁佛言 万上遴 万承纪 尤 荫 文 鼎 王引之 王 礼 王芑孙 王学浩 王 昶 王贻运 王 素 王懿荣 计 芬 龙启瑞

包世臣 左宗棠 石韫玉 冯 洽 冯誉骥 司马钟 任 预 任 薰 江 介 朱文新 朱为弼 朱鹤年 朱 本 朱孝纯 朱昂之 朱 ?

朱 熊 阮 元 那彦成 许乃钊 毕 沅 毕 涵 毕 简 汤金钊 汤贻汾 汤 涤 达 受 刘德六 祁 藻 何绍基 何 ? 沙 馥

佘启祥 余绍宋 沈曾植 吴大? 吴 祥 吴锡麒 吴熙载 吴庆云 宋光宝 宋 湘 宋葆淳 汪启淑 汪 ? 汪 恭 汪 葑 李鸿章

李兆洛 李 育 李修易 陆 恢 张之万 张之洞 张兆祥 张如芝 张问陶 张廷济 张伯英 张 洽 张 度 张 泽 张祥河 张培敦

张裕钊 张 ? 张 熊 张燕昌 张 穆 陈介祺 陈鸿寿 陈希祖 陈树人 陈豫钟 陈 澧 杨沂孙 杨 岘 杨守敬 苏六朋 苏长春

严 钰 居 巢 居 廉 招子庸 武 亿 林 纾 英 和 周 镐 金 启 金 城 郑孝胥 罗天池 罗振玉 俞 礼 俞 明 俞 樾

姚文田 姚元之 姚 燮 胡 远 胡锡? 洪 范 姜 渔 姜 筠 赵之琛 赵秉冲 赵 魏 钮树玉 倪 田 郭尚先 殷树柏 翁同?

翁 雒 真 然 秦祖永 秦炳文 杜 馥 钱维乔 钱伯 " 钱 泳 钱慧安 钱 振 顾麟士 顾 ? 顾光旭 顾 洛 顾 皋 顾 莼

顾 蕙 顾鹤庆 章炳麟 曹贞秀 梁章钜 梁蔼如 康有为 屠 倬 盛大士 黄山寿 黄 均 黄 钺 黄培芳 萧俊贤 曾国藩 曾 熙

曾 燠 程庭鹭 程 璋 蕉 循 舒 位 瑛 宝 董 洵 蒋宝龄 蒋 莲 蒋 敬 谢兰生 浦 华 鲍 俊 阙 岚 翟大坤 翟继昌

熊景星 缪炳泰 潘思牧 戴衢亨

3.作品原则上不准出境者：

王 杰 王鸣盛 方 熏 永 ? 冯敏昌 任 颐 伊秉绶 纪 昀 孙星衍 刘 墉 吴荣光 吴俊卿 沈宗骞 汪承霈 李叔同 陈师曾

严 复 林则徐 法式善 姚 鼐 袁 枚 奚 冈 翁方纲 铁 保 钱 杜 钱大听 钱 坫 梁同书 梁启超 董 诰 黎 简 戴 熙